Qliros vd om konkurrenssituationen på nordiska betalmarknaden

Ett bolag i behov av förändring

När Christoffer Rutgersson tillträdde som vd 2022 befann sig Qliro, det svenska bolaget som erbjuder e-handlare med checkout-, faktura- och delbetalningslösningar, i en omfattande omställning. Qliro hade tidigare försökt bredda verksamheten med flera finansiella tjänster, men enligt Rutgersson hade fokus hamnat fel.

”När jag kom in brände man pengar på fel saker. Man växte inte tillräckligt mycket, man hade inte särskilt många säljare och organisationen var inte byggd för att växa,” säger han när han gästar podden.

Sedan dess har Qliro renodlat verksamheten kring kärnaffären, byggt om delar av organisationen och fokuserat på att utveckla checkout-produkten.

Konkurrerar om marknadsandelar i Norden

På den nordiska betalmarknaden konkurrerar Qliro med såväl Klarna som olika nischbanker. Enligt Christoffer Rutgersson har förändringarna på marknaden de senaste åren skapat nya möjligheter för bolaget att vinna kunder.

”Vi fokuserar på handlarens kundrelation snarare än att försöka äga slutkunden. E-handlarna vill äga sin egen konsument och sin egen kundresa så mycket som möjligt,” säger han.

Samtidigt växer bolaget utanför Sverige. Norge och Finland har utvecklats starkare än väntat och är i dag viktiga delar av tillväxtstrategin. På längre sikt ser bolaget även möjligheter att växa vidare i Europa, först tillsammans med nordiska handlare som säljer internationellt och därefter genom egna satsningar på nya marknader.

Stark tillväxt under första kvartalet

Under den senaste tiden har Qliro vuxit snabbare än den underliggande e-handelsmarknaden. Under årets första kvartal ökade transaktionsvolymen med omkring 38 procent samtidigt som intäkterna steg med 19 procent. Bolaget har bland annat genomfört en nyemission för att finansiera den tillväxten samt förbättrat kreditmodellerna och minskat kreditförlusterna.

”Vi har minskat kreditförlusterna ungefär 30 procent det senaste året,” säger Christoffer Rutgersson.

Trots den starka utvecklingen menar han att bolaget befinner sig relativt tidigt i sin tillväxtresa. Ambitionen är att fortsätta vinna marknadsandelar och etablera sig som det naturliga valet för handlare som byter betalningslösning.

”Inom tre till fem år räknar vi med att vara marknadsledande i Norden, både utifrån ett performanceperspektiv och som första valet när handlare byter lösning,” säger han.

Disclaimer: Denna artikel och podcast innehåller inte professionella råd och informationen bör inte betraktas som investeringsråd. Handel i värdepapper medför en risk och historisk avkastning är ingen garanti för framtida avkastning. Pareto Securities är varken rättslig eller ekonomiskt ansvarig för direkta eller indirekta förluster, eller andra kostnader som kan uppstå vid användning av information i denna podcast. Fullständig disclaimer här.